Tração

 

Tração

Gabriel Weinberg e Justin Mares

 

Como chegar nos seus clientes?

 

Muitos empreendedores focam totalmente no seu produto ou serviço, mas esquecem de pensar em como vão distribui-lo, o que é igualmente importante.

 

E é sobre isso que fala o livro Tração, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. Os autores apresentam os 19 canais de distribuição e mostram como as empresas podem usá-los.

 

Talvez até mais importante, mostram como devemos pensar a respeito da tração, com conceitos como:

• a Regra dos 50%, que diz que metade do tempo deve ser investido no produto ou serviço e a outra metade da distribuição;
• Bullseye: um método para testar qual canal tem o maior potencial para a sua empresa, dividindo o círculo de fora (o que é possível), do meio (o que é provável) e de dentro (o que dá certo).
• Caminho crítico: uma meta específica de tração, que mudará totalmente a situação da empresa, e o caminho para atingi-la.

 

Alguns dos 19 canais citados são: blogs especializados, publicidade, marketing viral, criação de comunidades, e-mail marketing, palestras.

 

É um livro essencial para qualquer empreendedor que esteja começando seu próprio negócio ou tenha problemas de tracionar sua solução. Para saber quais são os 19 canais, dê uma olhada no livro!

Paixão por vencer

 

Paixão por vencer

Jack Welch

Os conselhos do empresário do século

 

Jack Welch tornou a General Eletric uma das empresas mais admiradas e competitivas do mundo. A missão que definiu para a empresa mostra bem a sua vontade de vencer: ser a empresa mais competitiva do mundo, buscando o primeiro ou segundo lugar em todo mercado que atuasse.

 

É sobre isso que o livro fala: vencer. Como Jack Welch fala, os negócios são como um jogo, e vencer é sensacional!

 

O livro é baseado em diversas perguntas que recebeu ao longo de sua vida sobre vários assuntos do mundo dos negócios. Jack apresenta esses conceitos de forma muito lógica e estruturada, explicando claramente sua visão sobre os vários temas, os quais são divididos em 5 principais tópicos:

 

1. Lá no fundo: fala sobre missão e valores, meritocracia, franqueza
2. A sua empresa: sobre liderança, contratação, gestão de pessoas, mudanças
3. Sua competição: estratégia, orçamento, crescimento orgânico e inorgânico
4. Sua carreira: como encontrar o emprego, como ser promovido, o que fazer quando tem um chefe ruim, equilíbrio entre vida pessoal e profissional
5. Amarrando as pontas soltas: onde responde outras perguntas que não se encaixaram em nenhum dos outros tópicos

 

É uma leitura extremamente valiosa, a qual recomendo para todos. Warren Buffet chegou a dizer que você não vai precisar de nenhum outro livro de negócios.

Comece pelo Porquê

Comece pelo Porquê

Simon Sinek

 

Como grandes líderes inspiram?

 

Todos conhecemos pessoas inspiradoras, que motivam os outros a agir. Pode ser um amigo, um chefe, um professor... Essas pessoas nos tocam de modo diferente, mesmo sem sabermos o motivo.

Simon Sinek apresenta, no livro, uma explicação para essa capacidade de inspirar, algo que essas pessoas usam sem nem mesmo saber: o Círculo Dourado.

O Círculo Dourado (imagem abaixo) mostra que essas pessoas começam pelo porquê, depois pensam no como e o o quê é uma representação do porquê, o propósito ou crença central.

 

Para provar seu ponto, o autor usa exemplos de pessoas, como Martin Luther King e os irmãos Wright, e de empresas, como a Apple e a Southwest Airlines.

O livro é dividido em seis partes:

1. Mostra um mundo que não começa pelo porquê e suas técnicas de manipulação; 
2. Apresenta uma alternativa, o conceito do Círculo Dourado e seus fundamentos na biologia;
3. Líderes precisam de seguidores, para isso precisam gerar confiança, inspirar outros, chegar no ponto de virada; 
4. Mostra como mobilizar quem acredita, a hora de pensar no como e no o quê; 
5. O maior desafio é o sucesso: o que acontece quando o porquê desaparece, muitas vezes resultado do crescimento da companhia; 
6. Apresenta as origens de um porquê, como podemos descobri-lo.

É um livro muito interessante, capaz de mudar nossa visão dos negócios. Ideal para empreendedores com propósito.

Vencedoras por Opção

Vencedoras por Opção

Jim Collins e Morten T. Hansen

 

Por que algumas empresas prosperam na incerteza, até mesmo no caos, e outras não?

Foi em cima dessa pergunta que Vencedoras por Opção foi escrito. O livro é, na verdade uma pesquisa feita por Jim Collins, autor renomado e fundador de um laboratório de gestão, e sua equipe.

A pesquisa estudou 14 empresas, 7 obtiveram retornos elevados, as quais ele chama de empresas 10X, e as outras 7 serviram de comparação. O objetivo do estudo era analisar o que diferenciava as empresas 10X das do grupo de comparação

O autor chegou a conclusões importantíssimas sobre o que levou essas empresas a prosperar em meio à incerteza: as características do líder 10X. São elas:

1.     Disciplina fanática

2.     Criatividade empírica

3.     Paranoia produtiva

4.     Ambição de nível 5

Cada capítulo detalha uma dessas características, apresentando os resultados da pesquisa, além do capítulo que fala sobre a sorte e o retorno sobre a sorte, com evidências empíricas

Um livro essencial para qualquer líder de empresa, com ensinamentos valiosos para levar uma empresa à prosperidade

Vencedoras por Opção

O Coração da Mudança

O Coração da Mudança

                                John P. Kotter e Dan Cohen

A mudança é essencial. Você está preparado para liderá-la com sucesso?

Esse é o questionamento que o autor coloca na contracapa do livro, apresentando a ideia principal do livro: a mudança nas empresas

Em O Coração da Mudança, é apresentado um novo método de pensar sobre como as transformações ocorrem. Ao invés do tradicional método de analisar-pensar-mudar, baseado quase que inteiramente no raciocínio lógico, o autor prega pelo método ver-sentir-mudar, que atinge as emoções de cada indivíduo

O livro é dividido em 8 passos para a mudança:

1.     Aumentar a urgência

2.     Construir a equipe de orientação

3.     Desenvolver a visão certa

4.     Comunicar-se para promover a compra

5.     Empowerment para a ação

6.     Propiciar vitórias a curto prazo

7.     Não permitir o desânimo

8.     Tornar a mudança duradoura

É uma obra sensacional para qualquer empresa do século atual, que está em constante transformação

O Coração da Mudança

Neuromarketing

Neuromarketing

Pedro de Camargo

O que leva o consumidor a efetuar uma compra?

Esse é o principal ponto de estudo do neuromarketing, tema do livro de Pedro de Camargo, autor de vários livros destinados a esclarecer e difundir essa ciência.

Em Neuromarketing, Pedro introduz de forma esclarecedora essa nova ciência, abordando desde as bases do comportamento do consumidor até a ética nas neurociências.

O livro é dividido em quatro partes:

 A primeira fala sobre o estudo do comportamento do consumidor e a história da neurociência;

A segunda fala sobre o inconsciente, os vieses e os equívocos das pesquisas de mercado tradicionais;

A terceira aborda aspectos da neuroeconomia e pesquisas de comportamento econômico;

A quarta, por fim, detalha ainda mais o neuromarketing e suas pesquisas.

Reconhecendo a importância dessa ciência para chegar mais perto de entender o comportamento do consumidor, recomendo o livro a todos que atuam na área do marketing, seja em pesquisas de mercado, seja produzindo campanhas publicitárias.

Segue o link para o livro

Neuromarketing: A Nova Pesquisa De Comportamento Do Consumidor

Execução

Execução

Larry Bossidy, Ram Charam

O que define se uma empresa vai ter sucesso ou não?

Um dos fatores mais importantes, com certeza, é a execução, a capacidade de tirar seus planos do papel.

É disso que trata o livro Execução, de Larry Bossidy, que transformou a AlliedSignalem uma das empresas mais admiradas do mundo, e Ram Charan, consultor altamente conceituado, autor de vários livros e ex-professor da Harvard Business School.

O livro é dividido em três partes. Na primeira, são apresentados os porquês da necessidade de saber executar. Na segunda, os elementos da execução. Na terceira, os três processos-chave para executar.

Mesmo sendo uma obra de duas décadas atrás, os conteúdos desenvolvidos são extremamente atuais e fundamentais para qualquer empresa que quer prosperar.

A leitura de Execução é uma aula de gestão de pessoas desenvolvida por dois renomados autores que mudaram o rumo de empresas com seus conhecimentos. Não só são apresentados os conteúdos, como também exemplos onde foram e onde não foram, e deveriam ter sido, aplicados.

Recomendo a todos aqueles que lidam com pessoas em qualquer projeto que estão realizando e querem saber como tornar seus planos realidade.

Clique abaixo para o livro:

Execução disciplina para atingir resultados

O Poder do Encantamento

O Poder do Encantamento

José Galló

Quem é José Galló? Como a Lojas Renner virou uma empresa de bilhões de dólares?

O Poder do Encantamento conta a trajetória de José Galló, ex-CEO e atual presidente do conselho de administração da Lojas Renner, focando no incrível poder que o encantamento tem sobre as pessoas.

No início, Galló apresenta sua história, sua paixão pelo varejo e seu trabalho em outras empresas, como a Imcosul, onde passou por situações adversas.

Depois, fala sobre quando assumiu a Renner, até então chamada de o Renner, por causa de seu fundador. Foi, então, trabalho de Galló, partindo de uma Renner de oito lojas, reposicionar completamente a empresa de forma a transformá-la na gigante do varejo que é hoje.

O livro fala muito sobre liderança e gestão de pessoas, apresentando o modo de pensar do executivo. Não só são apresentadas diversas estratégias que aplicou, como também os principais valores que segue até hoje, os quais se refletem em todos os seus empreendimentos.

Um dos principais focos do livro é a filosofia do encantamento, que o autor define como “superar as expectativas, indo um passo adiante da satisfação, ao entregar algo mais do que aquilo que já esperam de nós.” Depois, viriam a descobrir que, por ser algo tão gratificante, quem encanta é encantado.

Hoje, na sede administrativa da Renner é possível encontrar a pedra do encantamento, com os dizeres:

"Que as paredes deste prédio ecoem encantamento"

A obra também conta com depoimentos de diversas pessoas ligadas à Galló em diversos momentos que ele comenta no livro, garantindo uma maior veracidade ao que está escrito.

Clique abaixo para o livro:

O Poder do Encantamento

Ponto de Inflexão

Ponto de Inflexão

Flávio Augusto

O menino que veio do bairro Jabour, periferia do Rio de Janeiro, e que conta hoje com um patrimônio de mais de 1 bilhão de reais.

No livro, Flávio Augusto da Silva apresenta o que chama de pontos de inflexão: decisões que têm o poder de mudar o rumo do roteiro de nossa vida. Fundador da WiseUp e dono do time de futebol Orlando City, conta sua história e decisões que tomou para chegar onde está hoje.

O livro é dividido em 10 capítulos, onde o autor apresenta os pontos de virada em sua vida, às vezes consciente disso, às vezes não!

Flávio fala sobre decisões que tomou, como quando decidiu entrar na escola militar, mas logo se arrependeu. Ou quando começou a trabalhar como vendedor de relógios, onde aprendeu sobre vendas, para pagar as saídas com a mulher que o acompanha até hoje.

Aprender com quem já passou por diversas situações e hoje se encontra em uma posição de sucesso astronômico é um dos maiores benefícios da leitura.

Então, para absorver o aprendizado de um dos homens mais bem-sucedidos desse mundo, clique aqui ou no link abaixo:

Ponto de inflexão