Tração
Gabriel Weinberg e Justin Mares
Como chegar nos seus clientes?
Muitos empreendedores focam totalmente no seu produto ou
serviço, mas esquecem de pensar em como vão distribui-lo, o que é igualmente
importante.
E é sobre isso que fala o livro Tração, de Gabriel Weinberg e
Justin Mares. Os autores apresentam os 19 canais de distribuição e mostram como
as empresas podem usá-los.
Talvez até mais importante, mostram como devemos pensar a respeito
da tração, com conceitos como:
- a Regra dos 50%, que diz que metade do tempo deve ser investido no produto ou serviço e a outra metade da distribuição;
- Bullseye: um método para testar qual canal tem o maior potencial para a sua empresa, dividindo o círculo de fora (o que é possível), do meio (o que é provável) e de dentro (o que dá certo).
- Caminho crítico: uma meta específica de tração, que mudará totalmente a situação da empresa, e o caminho para atingi-la.
Alguns dos 19 canais citados são: blogs especializados, publicidade,
marketing viral, criação de comunidades, e-mail marketing, palestras.
É um livro essencial para qualquer empreendedor que esteja começando
seu próprio negócio ou tenha problemas de tracionar sua solução. Para saber
quais são os 19 canais, dê uma olhada no livro!
