Tração

 

Tração

Gabriel Weinberg e Justin Mares

 

Como chegar nos seus clientes?

 

Muitos empreendedores focam totalmente no seu produto ou serviço, mas esquecem de pensar em como vão distribui-lo, o que é igualmente importante.

 

E é sobre isso que fala o livro Tração, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. Os autores apresentam os 19 canais de distribuição e mostram como as empresas podem usá-los.

 

Talvez até mais importante, mostram como devemos pensar a respeito da tração, com conceitos como:

• a Regra dos 50%, que diz que metade do tempo deve ser investido no produto ou serviço e a outra metade da distribuição;
• Bullseye: um método para testar qual canal tem o maior potencial para a sua empresa, dividindo o círculo de fora (o que é possível), do meio (o que é provável) e de dentro (o que dá certo).
• Caminho crítico: uma meta específica de tração, que mudará totalmente a situação da empresa, e o caminho para atingi-la.

 

Alguns dos 19 canais citados são: blogs especializados, publicidade, marketing viral, criação de comunidades, e-mail marketing, palestras.

 

É um livro essencial para qualquer empreendedor que esteja começando seu próprio negócio ou tenha problemas de tracionar sua solução. Para saber quais são os 19 canais, dê uma olhada no livro!

Smart Money

 

Smart Money

João Kepler

 

 

Como conseguir dinheiro inteligente para seu negócio

 

Muitas startups passam por dificuldades ao captar investimento, principalmente o smart money, ou dinheiro inteligente, que é quando o investidor entra não só com o dinheiro, mas também com capital intelectual.

 

João Kepler, o maior investidor-anjo do Brasil, escreveu esse livro visando a ajudar tanto empreendedores quanto investidores nesse assunto, mostrando o caminho do dinheiro inteligente.

 

Começa contando a jornada das startups e por que a maioria delas falha logo no início, dando dicas para o leitor superar essas adversidades. Depois mostra o ponto de vista do investidor quando está decidindo se investirá num negócio, mostrando os principais pontos que ele olha na hora da decisão.

 

Apresenta, ainda, pontos importantíssimos que os donos do negócio devem ter em mente na hora de captar investimento, como a diferença dos diversos tipos de investimento, aspectos jurídicos, métricas e KPIs que devem ter na ponta da língua e as etapas do investimento.

 

Por fim, mostra como é o estilo de vida empreendedor, falando da importância de conciliar trabalho e vida pessoal e dando exemplos de empreendedores e empresas nas quais ele mesmo investiu. Além disso, traz pontos essenciais para construir um negócio de sucesso, como a capacidade de execução, características de um CEO, entre outras.

 

É um livro que deve ser lido por todos os empreendedores, principalmente aqueles que com startups na fase inicial, pois mostra o que é necessário para captar investimento e sobreviver na nova economia.

De Zero a Um

 

De Zero a Um

Peter Thiel 

As dicas de empreendedorismo de um mestre do Vale do Silício

 

Peter Thiel, cofundador do PayPal e capitalista de risco, investidor de diversas startups, apresenta suas ideias de como criar uma empresa de startup de sucesso na Nova Economia.

 

Mostra como pensar de forma diferente sobre inovação, criando algo inovador (de zero a um) ao invés de melhorias de algo já existente (de um a n).

 

Começa o livro contextualizando a economia atual e mostrando o que acredita que tornou as grandes empresas de tecnologia atuais tão grandes, usando a lógica do monopólio e mostrando o que é necessário para construir um negócio “monopolista” – passando por termos como tecnologia proprietária, efeitos de rede, economia de escala e branding.

 

Fala que negócios de sucesso são construídos através de segredos: algo importante e desconhecido, algo difícil de fazer, mas factível. Esse segredo deve ser compartilhado com quem trabalha na empresa, mas oculto aos de fora.

 

Após isso, mostra como começar um negócio da forma correta, pois uma startup com problemas na sua fundação não consegue ser consertada. Dá dicas de recrutamento, marketing e como a tecnologia pode ser usada junto, não como concorrente, dos humanos.

Todos essa parte teórica é usada na análise da bolha dos negócios “verdes”, que tinham como foco o desenvolvimento sustentável. O autor apresenta as empresas que deram errado e a Tesla, um case de sucesso

 

É um livro muito interessante para mudar sua visão de como startups funcionam, mudando sua maneira de pensar sobre esses novos negócios.

A Startup Enxuta

 

A Startup Enxuta

Eric Ries

Como criar startups de sucesso?

 

Muitas novas empresas falham em seus primeiros anos de atuação. Esse número e ainda maior entre as startups. Mas por que isso acontece?

 

Para Eric Ries,

Uma startup é uma instituição humana projetada para criar um novo produto ou serviço sob condições de incerteza extrema.

 

É essa grande incerteza que leva muitas dessas novas empresas promissoras ao fracasso. Falta a metodologia necessária para lidar com esse cenário.

 

Ries, baseado no modelo de manufatura enxuta do Toyotismo, apresenta em seu livro a metodologia da startup enxuta. Um modelo científico para a construção de negócios sustentáveis.

 

Ele diz que o objetivo de uma startup é descobrir, o mais rápido possível, o produto certo a ser desenvolvido – aquilo que os clientes vão desejar e pelo qual vão pagar.

 

Para descobrir isso, é necessário formular hipóteses, testá-las, medir todo o processo e aprender com ele. O ciclo lean consiste, então, de construir-medir-aprender .

Junto do ciclo lean, com o livro você irá aprender sobre:

- MVP

- Contabilidade para inovação

- Aprendizagem validada

- Análise de coorte e testes A/B

- Pivotar ou perseverar

E muito mais...

 

É uma leitura obrigatória para qualquer um que deseja começar um negócio na nova economia, essencial para entender como uma startup de sucesso funciona.