Tração

 

Tração

Gabriel Weinberg e Justin Mares

 

Como chegar nos seus clientes?

 

Muitos empreendedores focam totalmente no seu produto ou serviço, mas esquecem de pensar em como vão distribui-lo, o que é igualmente importante.

 

E é sobre isso que fala o livro Tração, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. Os autores apresentam os 19 canais de distribuição e mostram como as empresas podem usá-los.

 

Talvez até mais importante, mostram como devemos pensar a respeito da tração, com conceitos como:

• a Regra dos 50%, que diz que metade do tempo deve ser investido no produto ou serviço e a outra metade da distribuição;
• Bullseye: um método para testar qual canal tem o maior potencial para a sua empresa, dividindo o círculo de fora (o que é possível), do meio (o que é provável) e de dentro (o que dá certo).
• Caminho crítico: uma meta específica de tração, que mudará totalmente a situação da empresa, e o caminho para atingi-la.

 

Alguns dos 19 canais citados são: blogs especializados, publicidade, marketing viral, criação de comunidades, e-mail marketing, palestras.

 

É um livro essencial para qualquer empreendedor que esteja começando seu próprio negócio ou tenha problemas de tracionar sua solução. Para saber quais são os 19 canais, dê uma olhada no livro!

As Cartas de Bezos

 

As Cartas da Bezos

Steve Anderson

Como crescer que nem a Amazon?

 

Muitas empresas têm problemas de crescimento, não sabem o muito bem o que fazer para isso nem aceitam tomar riscos para crescer. O livro mostra como Jeff Bezos fez a Amazon se tornar uma das maiores empresas do mundo.

 

Através de uma análise das cartas aos acionistas do Bezos, desde 1997, o autor extraiu os 14 princípios que fizeram a Amazon crescer. Um conceito muito interessante no livro é sobre risco. O próprio Bezos é um exemplo disso. Ele largou um emprego que pagava muito bem para lançar uma livraria online!

 

Indo direto ao ponto, quais são esses 14 princípios de crescimento da Amazon?

 

TESTAR

• Incentivar o “fracasso bem-sucedido”
• Apostar em grandes ideias
• Praticar invenção e inovação dinâmicas

CONSTRUIR

• Ter obsessão pelo cliente
• Aplicar um pensamento de longo prazo
• Compreender seu flywheel

ACELERAR

• Agilizar a tomada de decisões
• Simplificar o que é complexo
• Acelerar o tempo por meio da tecnologia
• Promover a atitude de dono

ESCALAR

• Manter uma cultura própria
• Focar em padrões de excelência
• Medir o que importa, questionar o que é medido e confiar na própria intuição
• Acreditar que é sempre o “Dia 1”

O livro apresenta diversas técnicas e práticas da Amazon e é muito interessante para entender como funciona uma empresa de excelência focada em crescimento.

 

Paixão por vencer

 

Paixão por vencer

Jack Welch

Os conselhos do empresário do século

 

Jack Welch tornou a General Eletric uma das empresas mais admiradas e competitivas do mundo. A missão que definiu para a empresa mostra bem a sua vontade de vencer: ser a empresa mais competitiva do mundo, buscando o primeiro ou segundo lugar em todo mercado que atuasse.

 

É sobre isso que o livro fala: vencer. Como Jack Welch fala, os negócios são como um jogo, e vencer é sensacional!

 

O livro é baseado em diversas perguntas que recebeu ao longo de sua vida sobre vários assuntos do mundo dos negócios. Jack apresenta esses conceitos de forma muito lógica e estruturada, explicando claramente sua visão sobre os vários temas, os quais são divididos em 5 principais tópicos:

 

1. Lá no fundo: fala sobre missão e valores, meritocracia, franqueza
2. A sua empresa: sobre liderança, contratação, gestão de pessoas, mudanças
3. Sua competição: estratégia, orçamento, crescimento orgânico e inorgânico
4. Sua carreira: como encontrar o emprego, como ser promovido, o que fazer quando tem um chefe ruim, equilíbrio entre vida pessoal e profissional
5. Amarrando as pontas soltas: onde responde outras perguntas que não se encaixaram em nenhum dos outros tópicos

 

É uma leitura extremamente valiosa, a qual recomendo para todos. Warren Buffet chegou a dizer que você não vai precisar de nenhum outro livro de negócios.

Os Segredos da Gestão Ágil por trás das Empresas Valiosas

 

Os Segredos da Gestão Ágil por trás das Empresas Valiosas

João Kepler e Thiago Oliveira

Como a gestão ágil impacta o desempenho das empresas

 

Num mundo cheio de transformações e incertezas, muitos negócios perdem tempo com planejamentos rígidos e complexos, mas não precisa ser assim. A gestão ágil está mudando o jeito de fazer gestão.

 

E é isso que o João Kepler e o Thiago Oliveira apresentam no livro Os Segredos da Gestão Ágil por trás das Empresas Valiosas, mostrando ferramentas e como a gestão ágil funciona em diversas áreas da empresa, servindo tanto para startups quanto para grandes empresas.

 

Dentre os diversos aprendizados, desde gestão de pessoas e do conhecimento até a importância da controladoria e do compliance, um muito interessante foi sobre o trabalho em squads, tribes, chapters e guilds.

 

Um squad é um pequeno grupo, não mais do que dez pessoas, formado por profissionais de diferentes áreas e habilidades complementares, com autonomia e um objetivo específico. Cada squad tem um gerente de produto, responsável por definir as prioridades e responder pelo desempenho perante a direção.

 

Uma tribe, ou tribo, são conjuntos de squads de determinada área que se reúnem periodicamente. Os chapters são profissionais de determinada área de competência que mantêm contato, desenvolvedores, por exemplo. Já as guilds são grupos formados por pessoas com o mesmo interesse, como uma comunidade para compartilhar conhecimento de algum tema específico. Veja o exemplo na imagem abaixo:

 

Além disso, os autores apresentam as metodologias ágeis, o Scrum, como fazer o Business Model Canvas, e muito mais. É uma leitura interessante para quem está começando uma empresa ou para qualquer um que queira ajustar sua empresa à nova economia.

Hooked

 

Hooked

Nir Eyal

Como formar hábitos nos consumidores

 

Grandes empresas de tecnologia criaram uma geração de usuários que passam várias horas por dia usando seus aplicativos. Como elas fazem isso e como formar hábitos que ajudem o usuário, ao invés de prejudicá-lo?

 

É isso que Nir Eyal mostra em seu livro Hooked (engajado, em portugês). É um livro muito bem estruturado, que mostra a psicologia do consumidor e como formar hábitos, começando com o conceito da zona do hábito, uma zona onde hábitos são formados, levando em consideração frequência e utilidade percebida.

 

Apresenta, então, o modelo formador de hábitos:

 

Trigger (gatilho): deve haver um gatilho externo para atrair o consumidor no início, depois esse gatilho deve ser interno, as próprias emoções do indivíduo devem levar ele a agir.

Action (ação): é quando o usuário realiza a ação desejada.

Variable Reward (recompensa variável): deve-se recompensar o usuário por realizar tal ação. É importante, ainda, que seja uma recompensa variável, pois recompensas previsíveis perdem valor com o tempo.

Investment (investimento): O usuário deve investir tempo ou dinheiro, um exemplo é dar like no Instagram.

 

Ao final de cada capítulo, há um resumo e exercícios para o leitor fazer caso esteja estruturando uma ideia. Por fim, o autor apresenta dois estudos de caso, mostrando como cada um desses pontos funciona na prática.

 

É um livro muito interessante para negócios que precisam que o usuário tenham um comportamento recorrente, um livro muito interessante sobre a psicologia do consumidor.