Blitzscaling

 

Blitzscaling

Reid Hoffmann

Como construir negócios valiosos o mais rápido possível

 

Reid Hoffmann, cofundador do LinkedIn e sócio da Greylock Partners, que investiu em diversas startups de sucesso, mostra o caminho mais rápido para construir negócios extremamente valiosos: a estratégia do blitzscaling.

 

Adaptado de seu curso em Stanford, Hoffmann conta com depoimentos de grandes nomes, como Brian Chesky, CEO do Airbnb, Mark Zuckerberg, fundador do Facebook, entre outros, além de um prefácio escrito por Bill Gates, fundador da Microsoft.

 

O blitzscaling consiste em escalar o negócio o mais rápido possível, valorizando mais a velocidade do que a eficiência diante da incerteza. É uma estratégia extremamente arriscada, mas que pode gerar enormes retornos.

 

Esses retornos são especialmente notáveis em negócios com efeitos de rede, onde quem domina o mercado primeiro consegue a vantagem do precursor, dificultando muito a vida da concorrência.

 

O que são efeitos de rede? Reid escreve:

Um produto ou serviço sujeita-se aos efetios de rede positivos quando o aumento do uso por um usuário aumenta seu valor para outros usuários

 

No livro, ele apresenta os 6 tipos de efeitos de rede: diretos, indiretos, multilaterais, locais e de compatibilidade e padrões.

Três pontos são essenciais para o blitzscaling, são as três partes do livro:

• Inovação do Modelo de Negócios
• Inovação Estratégica
• Gestão de Inovação

O autor aborda detalhadamente cada um desses pontos, mostrando, entre muitas outras coisas, padrões comprovados de modelos de negócios, os estágios do blitzscaling, como fazer a gestão da inovação, as nove regras controversas do blitzscaling.

 

Recomendo para qualquer um que esteja começando um negócio na nova economia, pois apresenta e aprofunda conceitos essenciais para isso, além de mostrar uma estratégia inovadora para conquistar o mercado.

 

De Zero a Um

 

De Zero a Um

Peter Thiel 

As dicas de empreendedorismo de um mestre do Vale do Silício

 

Peter Thiel, cofundador do PayPal e capitalista de risco, investidor de diversas startups, apresenta suas ideias de como criar uma empresa de startup de sucesso na Nova Economia.

 

Mostra como pensar de forma diferente sobre inovação, criando algo inovador (de zero a um) ao invés de melhorias de algo já existente (de um a n).

 

Começa o livro contextualizando a economia atual e mostrando o que acredita que tornou as grandes empresas de tecnologia atuais tão grandes, usando a lógica do monopólio e mostrando o que é necessário para construir um negócio “monopolista” – passando por termos como tecnologia proprietária, efeitos de rede, economia de escala e branding.

 

Fala que negócios de sucesso são construídos através de segredos: algo importante e desconhecido, algo difícil de fazer, mas factível. Esse segredo deve ser compartilhado com quem trabalha na empresa, mas oculto aos de fora.

 

Após isso, mostra como começar um negócio da forma correta, pois uma startup com problemas na sua fundação não consegue ser consertada. Dá dicas de recrutamento, marketing e como a tecnologia pode ser usada junto, não como concorrente, dos humanos.

Todos essa parte teórica é usada na análise da bolha dos negócios “verdes”, que tinham como foco o desenvolvimento sustentável. O autor apresenta as empresas que deram errado e a Tesla, um case de sucesso

 

É um livro muito interessante para mudar sua visão de como startups funcionam, mudando sua maneira de pensar sobre esses novos negócios.

A Startup Enxuta

 

A Startup Enxuta

Eric Ries

Como criar startups de sucesso?

 

Muitas novas empresas falham em seus primeiros anos de atuação. Esse número e ainda maior entre as startups. Mas por que isso acontece?

 

Para Eric Ries,

Uma startup é uma instituição humana projetada para criar um novo produto ou serviço sob condições de incerteza extrema.

 

É essa grande incerteza que leva muitas dessas novas empresas promissoras ao fracasso. Falta a metodologia necessária para lidar com esse cenário.

 

Ries, baseado no modelo de manufatura enxuta do Toyotismo, apresenta em seu livro a metodologia da startup enxuta. Um modelo científico para a construção de negócios sustentáveis.

 

Ele diz que o objetivo de uma startup é descobrir, o mais rápido possível, o produto certo a ser desenvolvido – aquilo que os clientes vão desejar e pelo qual vão pagar.

 

Para descobrir isso, é necessário formular hipóteses, testá-las, medir todo o processo e aprender com ele. O ciclo lean consiste, então, de construir-medir-aprender .

Junto do ciclo lean, com o livro você irá aprender sobre:

- MVP

- Contabilidade para inovação

- Aprendizagem validada

- Análise de coorte e testes A/B

- Pivotar ou perseverar

E muito mais...

 

É uma leitura obrigatória para qualquer um que deseja começar um negócio na nova economia, essencial para entender como uma startup de sucesso funciona.

Comece pelo Porquê

Comece pelo Porquê

Simon Sinek

 

Como grandes líderes inspiram?

 

Todos conhecemos pessoas inspiradoras, que motivam os outros a agir. Pode ser um amigo, um chefe, um professor... Essas pessoas nos tocam de modo diferente, mesmo sem sabermos o motivo.

Simon Sinek apresenta, no livro, uma explicação para essa capacidade de inspirar, algo que essas pessoas usam sem nem mesmo saber: o Círculo Dourado.

O Círculo Dourado (imagem abaixo) mostra que essas pessoas começam pelo porquê, depois pensam no como e o o quê é uma representação do porquê, o propósito ou crença central.

 

Para provar seu ponto, o autor usa exemplos de pessoas, como Martin Luther King e os irmãos Wright, e de empresas, como a Apple e a Southwest Airlines.

O livro é dividido em seis partes:

1. Mostra um mundo que não começa pelo porquê e suas técnicas de manipulação; 
2. Apresenta uma alternativa, o conceito do Círculo Dourado e seus fundamentos na biologia;
3. Líderes precisam de seguidores, para isso precisam gerar confiança, inspirar outros, chegar no ponto de virada; 
4. Mostra como mobilizar quem acredita, a hora de pensar no como e no o quê; 
5. O maior desafio é o sucesso: o que acontece quando o porquê desaparece, muitas vezes resultado do crescimento da companhia; 
6. Apresenta as origens de um porquê, como podemos descobri-lo.

É um livro muito interessante, capaz de mudar nossa visão dos negócios. Ideal para empreendedores com propósito.

Walking the Talk

 

Walking the Talk

Carolyn Taylor

 

O guia para a mudança cultural nas organizações

 

No livro Walking the Talk, Carolyn Taylor mostra como é formada a cultura nas empresas e como ela pode ser mudada. Com ele, você conhecerá os tipos de cultura e como fazer para atingi-las.

Um dos conceitos mais importantes do livro é o do SER – FAZER – TER, é assim que a autora apresenta a formação da cultura. O nível SER, composto pelos sentimentos, pelas crenças e valores e pela autoconsciência, determina o nível FAZER, os comportamentos, como o uso do tempo, a tomada de decisão e a interação com os outros. Isso tudo define os resultados, o nível TER.

A autora divide as culturas em de: Superação, Foco no Cliente, Um Só Time, Inovação, Orientação a Pessoas e Propósito Maior, dando dicas de como cada uma funciona e qual o melhor caminho a seguir para chegar em cada uma delas.

A principal mensagem passada pelo livro é que o líder precisa liderar pelo exemplo, por isso a frase “Walking the Talk”. Só assim é possível passar credibilidade e mudar o nível SER da organização.

É descrita, também, uma jornada cultural, abordando, até mesmo, custos e prazos para a mudança da cultura. Começa com a avaliação da cultura atual, define-se qual é a cultura desejada, os responsáveis comprometem-se com a mudança, planejam e executam. Junto disso, há um constante processo de comunicação e gestão.

Por fim, a autora apresenta casos especiais, como fusões e aquisições e pequenas empresas, e como a cultura pode ser trabalhada neles.

Recomendo a todos que desejam melhorar a cultura da sua organização, principalmente àqueles que trabalham com pessoas. É o melhor livro sobre cultura organizacional já escrito.